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"金九銀十"第一炮--長沙第35屆房交會
如果你是一名購房者,當你走進房交會現場,是會被貌美如花的校花吸引,還是被一直對你軟磨硬泡的草根吸引?編輯走訪一圈發現,當某項目舞臺燈光亮起,校花登場走秀時,臺下各類宅男屌絲中年大叔嘩然,那一刻該項目萬眾矚目,可音樂靜止一切熱鬧又戛然而止。而另一處,無論展臺佈置和美女搭配都相形見絀的某項目,同樣匯聚瞭大量人氣,與之不同的是,這裡所匯聚的並非看熱鬧之人,而是真正的購房者。
王同學在接受培訓時認真寫的筆記
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不用鑼鼓喧天,不靠美女香車就能讓購房者乖乖地前來詢問,這樣的魅力從何而來?
一番交談,果不其然這位態度謙卑的小夥子姓王,是一名大三學生。他告訴編輯,僅他們項目每天就請瞭60~70名學生做兼職。"60元底薪,拉一個客戶有5塊錢提成。"而問到他這幾天的業績?臉上難掩興奮。"昨天一天拉瞭31位客戶,就有215塊錢。"
內容來自sina新聞
新浪樂居訊(編輯夢田)每年房交會上,總少不瞭香車美女助陣,各式各樣的主題營銷活動讓人目不暇接。"校花走秀"、"迪斯尼樂園"、"學院派"......與之相反的則是另一群帶有草根特色的人,他們穿著印有統一logo的T恤,手挎幾十個裝有樓盤簡介的宣傳袋,逢人便熱情"招呼",放眼望去,一片"人海"。
一天最多能賺200多元,一天的工資可遠遠高於普通白領的一天,難怪有如此多學生願意加入"人海"。
房產交易展示會,顧名思義,交易和展示各占一半。但歷屆房交會現場,總是展示重於交易,主題營銷真的就輸給"人海"戰術嗎?
對此,一位不願透露姓名的業內人表示,房地產營銷最終效果講求成交量,主題營銷也好,"人海"戰也罷,隻要最終能促成交易都是有效的營銷方式。房交會隻是表現的一隅,這與每個房企所訴求的側重點有關,想要吸引購房者關鍵還在於樓盤品質,"品牌好、高品質樓盤才是最具競爭力的。"
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2013-09-10/19573558327.shtml
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