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內容來自sina新聞
規模與利潤 招商地產前三季銷售314億
10月10日午間，招商地產公其三季度銷售情況簡報，7-9月，招商地產實現簽約銷售面積63.02萬平方米，實現簽約銷售金額114.48億元，分別同比上升12.54%及33.47%。
截至9月30日，招商地產累計實現簽約銷售面積199.07萬平方米，同比增長15.07%；實現簽約銷售金額314.14億元，同比增長27.18%。至此，其完成全年400億元銷售目建融新北中和建融標的78.54%。
謹慎超400億
對於今年整體的銷售表現，招商地產董秘劉寧表示，銷售進度還是在公司預期內，完成全年400億的銷售目標還是非常有把握，但也不會過多的上調，因為達到目標就可以對市場有很好的交待。
劉寧還提到，從公司的推盤節奏而言，四季度由於推盤量的增加，銷售會是今年最好的一季，但近期市場關於房貸政策變化的一些負面因素，還是會對銷售產生一些影響。
相關分析師也認為，從招商地產今年的銷售表現看，達到400億的全年銷售目標確實沒有問題，因而接下來的四季度，招商地產會更多的註重利潤率的提升，典型的莫過於深圳鯨山九期和伍茲公寓的推盤節奏。
"作為招商地產今年在售的主要豪宅項目，鯨山九期和伍茲公寓今年的整體推盤都較為緩慢，特別是鯨山九期的開盤時間更是數度推後，但如今市場上的豪宅售價確是穩步增長，這恰好可以使招商地產提升項目利潤率。"上述分析師稱。
而相比能提高利潤率的豪宅項目，招商地產在剛需類產品方面又采取瞭一些促銷方式。
中信建投早前在一份研報中指出，進入下半年，招商地產其實在7月和8月的銷售情況並不太理想，總的簽約金額約為70億元，但9月的銷售情況開始明顯好轉，第一周銷售額就突破10億元，全月銷售超過40億，期間公司就進行瞭較大幅度的促銷活動。
事實上，對於是一味追求規模增長還是更多的尋求利潤，招商地產在今年初曾有過明確表示。
招商地產總經理賀建亞當時曾提到，今年公司整體推盤貨值將超700億，但400億目標客觀來講還是存在挑戰和壓力，因為公司追求的是有質量的400億，要的是利潤率、毛利率和每股盈利都有適度的增長，規模需要，但不是絕對。
"對於銷售規模而言，公司不是簡單地看一個排名，而是要權衡。如果說今年以跑量為主，別說400億，500億都可以實現，但如果500億實現瞭，利潤率不夠也是空賺，規模增長再快也是空賺。"賀建亞當時還強調。
另外，招商地產今後的發展戰略也強調瞭規模增長和利潤率的平衡問題。招商地產年初曾表示，公司的奮鬥目標是今後每年銷售漲100億，利潤也要漲10億，基本上是增長10%的概念，從毛利到純利都一樣。
註資與拿地
雖然為求利潤，招商地產在銷售方面有所保留，但招商地產在土地市場上卻明顯加大拿地力度。
據不完全統計，從7月至今，招商地產新增項目計容積率面積139萬平米，拿地合並金額86.11億元，大幅超過上半年58億的拿地總和。
除公開土地市場外，招商地產在9月份也通過定向增發向大股東購買蛇口海上世界的優質地塊。
9月16日晚間，停牌逾一月的招商地產公佈瞭今年上市房企最大的再融資計劃，其中包含向大股東定向增發購買包括海上世界住宅一期、女媧廣場和文化藝術中心等地塊，合計占地面積12.76萬平米，成交總價約48.6億。
不過，對於市場註資，當時的市場反映卻並不好，招商地產A股股價在第二天復牌後卻大跌，市場最大的擔憂則在於註入的海上世界一期地價太高。
分析亦指出，對比華僑城之前獲註入的華僑城核心片區不到一萬的地價，海上世界住宅一期2.9萬/平米的地價確實有些高，也顯得招商地產的大股東太不慷慨。
對於市場的不理解，招商地產則認為註入的地塊質優價廉。
在隨後的投資者交流平臺上，招商地產認為，2012年中海拿下的寶安尖崗山地塊實際樓面地價達到2.8萬元/平米，今年7月成交的前海土地的也超過2.2萬/平米，且周邊配套不成熟，但招商地產獲得的資產地處蛇口海上世界，擁有山海資源，相信會有好的前景。
另外，對於今後大股東是否會持續註入資產，賀建亞當時稱，今後公司還會考慮例如太子灣、前海等其他片區的優質資產，同時會根據公司發展戰略等多方面考慮是否註入，並會確定合理註入價格。
敬請關註"foshanleju"
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2013-10-11/09233628568.shtml
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