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  近日，萬科宣佈新推萬科購房中心和線上經紀人平臺"萬享會"，兩者結合，在房地產行業試水O2O(OnlinetoOffline)模式。

  萬科有關負責人昨日向南都記者解釋，萬科年初起一直在強調互聯網思維，此舉是各地營銷創新的一些動作，也是大勢所趨。今年房地產大勢之下要有一些新的動作，包括客戶消費習慣和互聯網思維都要加快步伐跟上。

  銷售端口兩極變三極

  昨日，萬科負責購房中心運營的有關負責人向南都記者介紹，與傳統的單項目銷售大廳不同的是，萬科購房中心通過整合的方式，集合瞭在成都的13個在售項目以及南充、海南等外地萬科項目，以高科技設備向買傢展示，並且可以在現場或線上進行交易。未來還將提供更多萬科全國甚至全球項目的購買服務。

  另一個新型營銷模式---線上經紀人平臺，又名"萬享會"，是一款基於微信平臺的全民互動營銷工具，任何人均可註冊成為萬科線上經紀人，通過推薦客戶購買萬科項目從而獲取傭金，不同類型的項目所能得到的傭金比例不同。萬享會包括兩個重要功能，一個是"全民經紀人"，即鼓勵註冊人推薦客戶購買萬科項目；一個是"分享達人"，即鼓勵註冊人對萬科信息進行傳播，並從中發現意見領袖和潛在的客戶需求。

  "這個模式有著顯著的必要性、緊迫性。萬科購房中心的設立，本質上就是盡可能地運用萬科自有資源，充分滿足客戶需求，"上述萬科人士向南都記者介紹，房地產行業正在逐漸從賣方市場向買方市場轉變，從前地產企業主要是擁有項目資源，而通過這一模式，還將整合經紀人所代表的客戶資源。他認為，通過對線上經紀人模式的管理，萬科將與潛在客戶接觸的觸點運用互聯網變為無限多個，是順應市場的行為。

  萬享會總工程師如是向南都記者介紹稱，萬享會實現的是運用互聯網工具，解決如何尋找客戶、發現生意機會的問題。而購房中心則是尋找客戶、發現生意機會後，線下進行整合的接待、服務、轉化的場所。

  在萬科看來，這一新模式出臺，將應對樓市低迷，對行業產生一定的影響。舉例而言，行業銷售端口的利益分配有可能會發生變化，從原來的開發商、代理公司兩極，轉變為三部分："項目資源擁有者"--- 開發商、"專業能力擁有者"---代理公司、"客戶資源擁有者"---經紀人。加強資源整合，提高效率。

  "但總體來說，影響是有限的。代理公司在銷售上的專業能力始終存在，這是行業合作的基礎，也將持續下去而不會發生改變，"萬科有關負責人顯得審慎樂觀，稱購房中心及萬享會的工作模式，實質上還是為共同的業績尋找增量，這是雙贏的結果。同時，萬享會並不僅是一個工具，而是一個平臺，平臺的意義就在於不是某一方的獨自運作，而是開放端口、充分合作，尋找共贏。

  營銷新時代來臨

  "萬科在房產行業一直處於引領位置，推出這兩種模式不在於量，而在於質，"中國綜合開發研究院旅遊與地產研究中心主任宋丁接受南都記者采訪時表示，這是幾年前就進行瞭探索，然後現在進行嘗試。

  同創咨詢研究總監張宏偉接受南都記者采訪時表示，房企普遍存在庫存積壓問題，急需尋找庫存去化的渠道，同時，市場也存在部分短期內亟需購房的群體，但是這部分人分佈較為零散。萬科大刀闊斧整合營銷團隊，與全民經紀人"零"接觸，可以快速爭奪亟需購房人群的市場，最大限度地對差異化大的購房群體產生影響。

  事實上，行業內亦有綠城、花樣年等數傢知名房產上市公司推出"全民經紀人"的營銷策略。不少地產電商平臺也推出瞭"全民經紀人"網絡營銷模式。目前營銷手段較為"吸睛"的還有恒大典型的"民生策略"，以量取勝，快速銷售，全年有樓可售，強調民生與薄利多銷。萬達啟用移動商務營銷模式等。綠地在一些商用物業的經營上采用委托經營模式，即簽訂統一經營協議，保證15年租金回報100%。

  "大品牌房企會陸續大膽嘗試各種新模式。也會花費一定成本去結合互聯網鋪設新渠道。"同策張宏偉告訴南都記者，新模式短期肯定會有銷售帶來一定的效應，產生積極成果。不過從企業發展層面看，花錢投資建設渠道，還是企業中長期戰略的考慮。從長期看對推進庫存消化、企業中長期佈局都有益處。

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新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-08-05/08354345912.shtml

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