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重慶年終樓市房企主攻改需中介擴店招人
??年終將至，本土樓市成交活躍，房企、中介、購房者有哪些動作？將產生怎樣的影響？市場研究員等“旁觀者”又有怎樣的反應和思考？記者對此進行瞭調查采訪。
??房企
??主打改需牌穩價沖量
??“能不能完成全年的銷售任務，就看最後這一兩個月瞭。”張怡是茶園某花園洋房項目的銷售負責人，自9月30日以來，她放棄瞭所有的節假日，就連國慶的7天長假她也是全勤值守在售樓部的現場。
??“國慶長假、秋季房交會都是沖擊銷量的關鍵時間，公司加大瞭促銷活動的密度和力度。”張怡說，最近兩個月，樓盤的接訪量至少翻瞭一番，因為來不及培訓新人，她隻能把項目內可以調動的人手都集中到瞭銷售前沿。
??“每天下班之後還要研究新政策、熟悉新優惠，哪天能按時下班就算是‘放假’瞭。”盡管工作量增多，張怡卻表示這是她今年“最不著急”的兩個月。“今年前三個季度，我們的全年銷售任務隻完成瞭7成左右。利好消息的刺激，是我們年終沖刺的最後機會。”張怡說，10月和11月，其負責的這個花園洋房項目的銷量至少增加瞭50%以上。
??和張怡一樣，龍湖、金科、金輝、東原等房企的負責人在接受商報記者采訪時都表示，明顯感受到樓市的暖意。“相比較而言，改善性的樓盤受益更為明顯。”龍湖相關負責人告訴記者，龍湖幾個在售的花園洋房項目，去化速度都明顯加快。
??“這兩個月，我們先後取得瞭三個花園洋房項目的預審許可證。有兩個項目是老盤加推，還有一個是純新盤。”另一傢房企的負責人何先生告訴記者，花園洋房和部分大戶型的高層，都是該公司促銷沖擊年終任務的重點項目。
??中介
??快速擴門店急招人馬
??樓市回暖，銷售顧問重新成為人才市場上的“香餑餑”。記者登錄各大招聘網站，“置業顧問月薪過萬不是夢”、“本店急聘置業顧問”、“大量招聘置業顧問，代遇從優”等廣告語鋪天蓋地，“求賢若渴”已成為瞭中介機構的普遍情況。
??“這兩個月以來，公司一手房和二手房的成交量都增加瞭50%以上。業務量大幅增加，招人的任務也加重瞭。”大業興人力資源總監謝海雲最近也特別忙。“僅10月和11月，公司就招進瞭1000多人。人員增加瞭一倍以上。”謝海雲告訴記者，最近兩個月公司接待的看房者較之前增加瞭一倍以上。同時，開發商密集推出新盤，公司一手盤的代理量也大幅增加。
??“公司已將銷售人員的底薪從1500元調整到瞭1800元，目的就是能盡快招到成熟的銷售人員。”謝海雲苗栗頭屋建地貸款說，除招人之外，公司門店的擴張也在同步進行。為瞭降低加盟的門檻、實現快速擴張，大業興還推出瞭“合夥人計劃”。“有意加盟的，隻需投入三成的門店開設資金，即可成為大業興‘合夥人’，並享受該門店六成的經營利潤。”謝雲海說。
??昨日，鋼運房產、中原地產、琴琴房產等多傢中介機構的負責人在接受記者采訪時都表示，公司已啟動瞭大規模的招聘活動。“我們也在考慮采取新的薪酬模式，增強銷售隊伍的穩定性。”一位負責人表示，除瞭招聘新員工之外，如何留住老員工，也是中介需要解決的主要問題。
??購房者
??精挑慢選下手不著急
??“從國慶開始，我們一傢人就開啟瞭漫漫的‘看房之旅’。”高林是一傢IT公司的工程師，目前和妻子居住在渝北一套50平方米的小戶型裡。
??“妻子已經懷孕三個月瞭，明年小孩出生後，再加上前來照顧的傢長，傢裡的常住人口至少都是四個人。現在這套房子肯定是不夠住瞭。”高林告訴記者，他和妻子目前有40萬元左右的存款，準備貸款買一套面積更大的三房。
??“房貸調整之前，我們因為名下有房，必須首付六成，而且利率要上浮15%到20%。而現在我們隻需要首付三成，部分樓盤還能享受到利率的優惠。”高林說，這大大增加瞭他購房的選擇范圍。
??“從國慶到秋交會，再到雙11，房企打折、促銷的活動一波接一波，大部分項目的價格都處於低位。”高林說，盡管每天置業顧問都會催他們趕緊去購房，但是他和傢人並不著急。
??“我看的四個樓盤，最近兩個月的價格都很穩定。部分樓盤的特價房相對要搶手一些，但是老的特價房賣完瞭，總會有新的、更優惠的房源冒出來。”和高林一樣，吳女士也在10月之後加入瞭“看房大軍”。“除價格外，還要考慮能否使用公積金，考察樓盤的交通和教育等配套等等。”吳女士說，她現在不急著出手。
??旁觀者
??買賣雙方正逢好時機
??“今年前三季度，樓市成交量都相對平淡。政策風向的轉變，讓今年四季度的成交量變得尤其關鍵。”深圳市房地產研究中心研究員李宇嘉認為，利好政策首先為房企贏得瞭年底沖量的好機會；第二，今年四季度能否企穩回暖，也將對明年市場的走勢產生一定影響。
??“對於有購房需求的人而言，年終則是一個下手的好時機。”上海易居房地產研究院研究員嚴躍進認為，目前開發商仍以沖量為主，房價仍處於低位。同時，近期市場供應充足，各類物業不斷有打折促銷的優惠政策，這為購房者帶來瞭較大的選擇餘地。
??“整體來看，年終最後的這段時間對售房者和購房者都很重要。”嚴躍進說。
??相關新聞
??房貸利率有所松動
??昨日，記者從市內部分商業銀行、樓盤瞭解到，首套房貸利率已經出現松動。多傢銀行的個貸中心人士告訴記者，現在新申請的個人房貸，均按照新的利率政策在執行。與此同時，與此前首套房貸基準利率普遍上浮10%相比，當前首套房貸利率已悄然松動。
??記者從多傢樓盤也瞭解到，與上述樓盤有合作的市內兩傢商業銀行執行的都是基準利率。“除非資質特別差比如收入不穩定、信用記錄差等，絕大部分未申請過貸款的購房者都可享受到基準利率。”上述樓盤負責房貸業務的人士表示。
??不過，也有相當部分銀行執行基準利率上浮5%~10%不等。“目前都是按照央行降息後的基準利率執行，一般上浮5%左右。”某國有商業銀行個貸部人士告訴記者，仍然要根據購房者的資信等情況決定具體上浮利率。新的房貸政策執行後也相當於給全體購房者在原有貸款利率基礎上打瞭9.39折，更低折扣可能比較困難。
??此外，郵政儲蓄銀行重慶分行此前就已執行基準利率；重慶銀行則出臺政策專項支持剛需困難群體購房，擁有重慶戶口並在本市工作、支持重慶經濟發展的農民工以及在重慶工作一定年限內的新畢業大學生，貸款利率都可享受基準利率的95折優惠。
??對此，業內人士提醒，由於各傢銀行執行的房貸利率不同，在辦理按揭貸款前，購房者可貨比三傢；此外，每傢銀行針對購房者的實際個人情況也會給出不同的利率，購房者不妨多跑幾傢銀行詢問。
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新聞來源ht貸款利率表tp://gz.house.sina.com.cn/news/2014-11-28/08265943892538351206921.shtml
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