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內容來自sina新聞

房地產擁抱互聯網 網羅新客已成趨勢

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??新浪樂居訊(編輯 蔣婷)近日,方興地產聯合淘寶網、餘額寶等阿裡系產品推出“上帝淘金季”大型網絡購房活動,其中,北京、上海、長沙、麗江等六大城市的600套房源支持“房到付款”。在長沙,位於梅溪湖國際新城中方興旗下的金茂廣場、金茂梅溪湖、金茂悅三個樓盤都積極參與。

??餘額寶助力邊買房邊掙錢

??3月25日,小編進入淘寶首頁,點擊“買房租房”即可進入“上帝淘金季”主頁,目前,轉入長沙站,可以看到梅溪湖金茂悅有116㎡、128㎡、83㎡等八個戶型產品在售,金茂梅溪湖有188㎡、125㎡、96㎡四個戶型產品,而金茂廣場隻有8棟504號192㎡一個戶型產品。

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??據瞭解,購房客戶簽約完成,通過支付寶支付首付房款後,房款將凍結在自己的餘額寶當中,在此期間,餘額寶收益全歸客戶,直到約定回款期或交房期到時,凍結的房款才會打給開發商。

??按照上述方法,購買一套房子還能“賺”多少錢?小編為購房者算瞭一筆賬,按照3月25日餘額寶4.2%的年化收益率來計算,金茂梅溪湖125㎡房源的首付約為26萬元,三個月後的收益額約為2730元。188㎡的房源,一年後的收益額則為19740元。

??長沙金茂悅工作人員王小冬表示,除餘額寶收益歸個人所有外,其餘的案場優惠仍可享受,兩者互不影響。在傳統購房流程中,客戶簽約完成後需立即支付房款給開發商,沒有餘額寶收益。

??而對於淘寶網來說,房地產行業巨大的資金量是最被看重的,如果推廣這種模式,餘額寶的資金來源會迅速增加。此外,線上房產交易拉近瞭淘寶網與購房者的距離,未來可以從這些客戶身上拓展更深層次的金融消費。

??“網”羅新客已漸成趨勢

??近兩年以來,各房企不斷在營銷上找出路,金融化、互聯網化,成為瞭房企尋求跨界融合的方向,也是房企討論得最多的營銷話題。目前,萬科、萬達、碧桂園等房企,陸陸續續加入與互聯網企業進行合作的隊伍。



??金茂廣場客戶經理曾盛認為,互聯網上的活動其實隻能解決拓客和下單兩個步驟,考慮到房產的總價過高,並不可能真正實現所謂的全過程線上交易。而在金茂廣場淘寶主頁也可看到“買傢須知”:拍下寶貝,請在24小時內與售樓處人員取得聯系,進行購房詳談,否則逾期則視為無效購房。

??業內人士表示,既然無法在短時間內形成全過程的合作,就隻能想辦法在某些環節上增加與互聯網互動的深度,更多吸引客戶到案場,剩餘的“賣房子的事情還是交給賣房子的人來做”。線上購房這種新模式的出現,激活瞭淘寶和餘額寶數億用戶資源,並通過線上線下聯動蓄客,導入目標客戶。

??截至到3月27日下午5點,金茂廣場、金茂梅溪湖、金茂悅的淘寶主頁成交套數為零,在電商平臺飛速發展的今天,淘寶買房並不像買衣服、買鞋子一樣被大傢追捧。如何讓房地產和互聯網能真正適應買房者的購房理念,這依然需要互聯網行業和房地產行業不斷磨合和探索。



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2015-03-27/17045987146988943371109.shtml

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