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移動終端給房產帶來的機會和閉環效益
小刀馬/文 移動互聯網的流行帶來最大的改變就是固有的傳統的一些商業模式開始或多或少地被顛覆，比如金融理財產品隨著餘額寶、理財通以及各類"寶"的出現之後，形成一個龐大的資金流遷徙，雖然相對銀行的資金流來說還是無足輕重的，但是對銀行的壓力和攬儲卻變得越來越重要，這也是銀行不斷調整，並且不惜降低身價也推出自己的"寶"的原因之一。而兩個打車APP之間的補貼較勁，騰訊和阿裡巴巴請全民免費打車雖然已經塵埃漸落，不過這種模式的沖擊是對傳統模式的挑戰，同時也讓我們看到移動互聯網的來勢洶洶。
值得我們思考的地方是為何普通大眾能接納這種改變？其中有幾點因素：其一是用戶體驗非常好。我們看到無論是互聯網金融還是打車應用，包括移動支付，都非常簡單方便。用戶使用智能手機基本都可以搞定，上手簡單。我們還看到很多傳統企業都開始進行移動互聯網化的移植，尤其是對於標準化，移動化，碎片化，程序化的內容，移動終端是一個非常好的載體和應用方式。在這方面，我們也觀察到越來越多的企業開始轉變思路。包括房地產商都把移動端佈局當作未來的一個突破口。
鑒於一直在關註房地產的變化，同時也關註各類房地產平臺的改變，近日筆者看到樂居開始瞭自己的移動平臺入口爭奪。樂居宣佈聯手新浪微博與騰訊微信推出樂居房產移動電商1.0平臺，目的是以移動、互動、聯動推動房產電商進入移動互聯網。樂居為何這麼做？筆者認為最直接的一個因素就是：樂居和騰訊微信、新浪微博的合作讓房地產的移動化發展增加瞭更多的入口機會，並且依托流量引入和變化給房地產的銷售、佈局、推介、造勢等都帶來很多口碑化的營銷轉換。這是非常值得我們觀察和思考的地方。
那麼樂居通過移動互聯網能帶來什麼改變呢？相信這是許多人都想知道的一個問題。畢竟我們習慣瞭買房子要到售樓處去看看，起碼也要到實地考察一番吧？其實這並不矛盾，我們應該看到的是一種思路的轉化，以及由此帶來的服務延伸，這恐怕才是樂居移動電商平臺帶來的一種啟迪。其實，再聯想到前不久在IT和房地產界流傳的一個橋段，那就是萬科請"用互聯網思維賣情趣用品"的馬佳佳給萬科講90後的思維和對房地產的思考時，我們也能感受到地產大佬們已二順位設定怎麼貸款比較會過件經意識到互聯網帶來的思潮轉變是非常關鍵的。
而樂居又為何要選擇騰訊微信和新浪微博呢？其實這是兩大用戶群的銜接，眾所周知，微信是一個熟人群的集散地，是相互瞭解的群體，彼此的熟稔也增加瞭信任感。這樣更有利於實現精準鎖客和意向轉化，而且也可以通過朋友圈之間的互動，增加更多的潛在客源和機會。而新浪微博是在於一種寬泛的宣傳和互動，可以引入到更多的相關受眾群，更主要是對於移動互聯網的入口佈局，可以形成聯動效應，對於二手房經紀渠道，拓寬新房營銷路徑都有好處。
筆者看到，樂居移動主打移動售樓處。通過手機終端入口，將潛在客戶直接拉到項目營銷方的視線中。同時，通過線下活動再把客戶帶到線上售樓處，這樣做的好處是在聚攏瞭目標客戶後，可以向他們推送樓盤項目介紹、售賣、優惠等信息。這顯然不是垃圾信息的那種無目的投放，而是有針對性有目標客戶鎖定的一種投放。同時結合微博、微信中龐大用戶群體的聯動傳播效應，拓寬自己的客戶群。
這是非常關鍵的，因為很多人可能並不會知道具體的樓盤信息或者二手房信息，有時候是需要朋友之間的介紹和聯絡才可以，而微博和微信的主動銜接推出，或許正好可以把信息大面積地輻射出去，這樣的受眾群體會更多。在傳播的過程中，通過互動與即刻的平臺特色，讓項目營銷方能夠一對一地進行客戶需求溝通與挖掘，極大地提升客戶的售前體驗，使樓盤項目營銷方案更加瞭解客戶需求。
此前業界有一個傳聞稱小米雷軍有可能介入到房地產領域，業績甚至出現一個不小的波動，用戶是希望互聯網企業用一種新的思維對傳統市場進行攪局，推出更多實惠的樓盤，讓老百姓能買到便宜的房子，而房地產商是怕這種熟悉互聯網思維的企業進入之後，把房價搞下來。其實這種憂慮顯然是多慮瞭。互聯網帶來的一種轉變是減少中間環節，增加購屋貸款用戶和最終商品之間的短線交集，並形成最終實惠的性價比。在這方面我們看到樂居也是在扮演著這種角色。
互聯網思維的轉變對於房地產商來說，更多是行動，是以切合自己的模式和方式進行改變。筆者看到樂居也對經紀人進行應用開發，通過一款"房牛加"的產品，給經紀人帶來更多的合作機會。這樣做的好處是可以聯動經紀人，並且摒棄地域的局限性，最大限度地聚合力量。當然，習慣瞭傳統模式的用戶是不是能夠接受，還需要觀察。
思路僵化瞭就很難突破和創新，隻有不斷地調整思路，迎合變化才能獲得更多的機會。移動互聯網時代需要的就是不斷地變化。當我們的碎片時間可以變得越來越豐富多彩的時候，商業模式的轉移並且引領用戶需求的轉化率也就變得輕而易舉瞭，因為有人流的地方，有流量的地方，自然就會出現商業機會，這也恰恰是新興房地產互聯網化的一種思路。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-03-26/09452661706.shtml
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