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龍湖李帥長橋墅集城市別墅大成 將推神秘鉅惠
北京龍湖灩瀾新宸·長橋墅項目營銷負責人李帥
新浪樂居訊(編輯常曉培)2014年，堪稱中國別墅專傢--龍湖地產在北京的別墅之年，不僅所打造的"十墅北京"理念享譽業內，旗下優質別墅產品也廣受購房人認可，均取得不俗銷售業績。11月7日，北京龍湖灩瀾新宸·長橋墅 ( 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)項目營銷負責人李帥接受新浪樂居北京主編務名楊專訪，詳細介紹瞭龍湖在今年的別墅收官之作--灩瀾新宸·長橋墅作為城市別墅集大成者的產品特點，李帥透露借龍湖地產上市五周年的特殊時刻，將推出神秘鉅惠，令購房人以最合理的價格買到最稱心如意的房源。以下為本次專訪實錄。
主持人：各位新浪樂居的網友大傢上午好！歡迎大傢關註本次新浪樂居主編訪談，我是新浪樂居北京主編務名楊，今天我們訪談的嘉賓來自於大傢非常熟悉的知名房企--龍湖地產，歡迎北京龍湖灩瀾新宸·長橋墅項目營銷負責人李總。
李帥：各位新浪網友大傢好。
主持人：今天請李總來，也是因為不久前，北京龍湖做瞭一個雙墅的品鑒活動--一是灩瀾新宸有新的產品灩瀾新宸·長橋墅推出，二是聽說龍湖·雙瓏原著 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)這個孫河的知名項目也實現瞭交房。很多在北京的改善型需求置業者非常關註龍湖最新的動作，所以今天請您跟我們分享一下這方面的信息。
我們先從灩瀾新宸這個項目說起。新推出的灩瀾新宸·長橋墅的產品到底是什麼樣的產品，現在整體的進展是什麼樣的，請跟我們的網友分享一下。
李帥：灩瀾新宸·長橋墅是我們北京龍湖今年最後推出的一個新產品，這個項目位於西北五環到西北六環的區域，緊鄰京藏和京新高速，位置上擁有得天獨厚的優勢，距北三環和北二環僅20多分鐘的車程。現在我們做的是聯排產品，使用面積在350平米到410平米之間。龍湖在產品上一直堅持推陳出新，這個產品也是在一些之前對產品上進行瞭升級或者創新，我接下來從幾個方面，跟新浪樂居的網友做一個分享。
這個項目是我們在北京做的第十個別墅項目，從07年的灩瀾山到今天的長橋墅正好是十個項目，它也是我們整個灩瀾系產品的代表產品。灩瀾系的產品定位是城市第一資金週轉居所，聯排的業態，針對的客群也是中產或者中產往上的精英階級，他們對生活有美好的向往和品質要求。
從整個產品內部來講，園林景觀延續瞭灩瀾系產品的做法，之前是在平面上做五重園林的設計方向為主，如今又在之前基礎上做瞭立體園林的設計，內部有近十米的高差，地面上做臺地、坡地，讓整個園區有一定的景觀層次感，比之前龍湖做的社區景觀豐富性更強。
另外一方面，我們在社區裡面也做瞭一條近300米的水系貫穿社區，將整個水系、臺地進行結合，以融匯我們自己的立面設計，這次也是較之前的項目有一些區別。這次在產品的建築風格上我們采用瞭賴特式的，更親近自然，這也是針對整個北京西北部的客群-高知、高新人群的特點，進行瞭具體的落地和細化。
內部空間上我們也是做瞭比以往更大的突破，贈送瞭20平米的純南向超大露臺，這樣就有瞭一個更好的展示空間，有機會請我們的網友去現場看一下實際的樣板間。我們自己做的後期物業的定制化服務也比之前龍湖其它項目有瞭進一步的升華。林林總總說瞭這麼多，還是希望更多的客戶到現場真實去感受一下我們第十個別墅項目的用心和花心思做的一些地方。
主持人：剛才您提到一個300米長的水系，是不是跟灩瀾新宸·長橋墅的案名有一些關聯？
李帥：是的，我們在這個社區裡面做瞭十個連橋，讓每個業主將來回傢的過程中都有一個完全不一樣的入戶體驗，這也是灩瀾新宸·長橋墅案名的由來。我們在每個長橋入戶的節點上會設計不同的水景主題，有的地方是湧泉，有的地方是幕墻，有的地方做一些假山假水的景觀，每個橋都會有一個不同的景觀體驗，這也體現瞭龍湖做產品很用心的特質。我們很多地方的佈置雖然舍得花錢，但更多體現的是龍湖的用心，讓客戶看到這個佈置真的是別的地方買不到或者見不到的，這也是我們一直堅持的傳統。
主持人：回傢的路上踏橋而過還是非常有歸屬感的。這個項目您提到是針對西北區位的客群，如果我在中關村上班，從項目到中關村大概多長時間的車程？
李帥：現在從項目出發到中關村核心區基本半個小時左右。因為這個項目有幾個交通區位的優勢：一方面我們東側500米就是京藏高速，另一方面西側的京新高速今年五月份剛剛開通，直抵五環，未來可以修到三環，這就給瞭客戶從社區連接主城區的兩條高速的選擇。在京藏和京新兩個高速的中間地帶，這個區域在北京目前來講也是比較少見的。在北京購房人買普通住宅，更多地是挑選環線或者地鐵線，但是對於北京的別墅來講，一定是挑選高速，跟高速的關系也決定瞭業主跟市區之間，工作和生活之間的距離關系。
另外，剛剛我也提到瞭這個項目具有中關村北擴大勢所趨的優勢，我們針對的也是從亞運村一直到萬柳整個周邊，涵蓋中關村大板塊內的客戶，他們到灩瀾新宸·長橋墅都是非常方便的。
主持人：現在很多的高新企業也在上地落戶，如果在上地上班的人，到這個項目也會更加便利。
李帥：是的。
主持人：剛才您提到這個別墅定位在城市別墅，那麼除瞭擁有很好的社區內部環境外，這個社區周邊的生活配套，購房人也是非常關心的，請您具體介紹一下。
李帥：灩瀾新宸·長橋墅有一個大環境，還有一個微環境。大環境是我們項目地處高教園區，目前已有7所211高校入駐，政府計劃將該區域打造成以教育為主的核心區域。項目周邊有創新產業的佈局，包括中石油的創新總部，還有中移動的國際信息港及一些高新產業。京藏高速東側和西側會完全復制中關村之前的模式，產、商、居、教育四位一體，這是周邊的大環境。
具體到項目的微環境，我們在項目的內部，龍湖打造瞭7萬平米的商業綜合體，包含瞭寫字樓和商業的業態，為整個區域及社區提供非常便利的生活條件。可以做個形象的比喻--這個項目有一點像龍湖·長楹天街 (微博售樓處 論壇 相冊 戶型 樣板間 點評 地圖搜索)和龍湖·灩瀾山放在一起的感覺，既有商業配套，又有別墅的居住環境。這讓客戶之前所以為城市別墅是15分鐘的車程生活圈，變成瞭現在5到10分鐘的步行生活圈。灩瀾新宸·長橋墅所擁有的7萬平米的商業綜合體也是區別於目前北京絕大部分別墅項目的重要特點，它不是一個會所的概念，而是一個區域商圈的概念。
主持人：經過您的介紹，讓我們對項目充滿瞭很多的期待，尤其是灩瀾新宸·長橋墅這個產品，現在它處在什麼樣的銷售狀態？
李帥：這個項目是純新產品，預計11月中旬正式入市。這次的銷售模式也會跟之前的傳統做法有一些區別，在這裡先跟廣大的新浪網友賣一個關子，後續希望大傢持續關註我們的開盤方式以及為瞭配合公司上市5周年難得一遇的鉅惠獻禮，我們也會持續地為大傢揭曉。
主持人：好的，現在對灩瀾新宸•長橋墅的介紹先告一段落。剛才提到瞭龍湖•雙瓏原著這個項目，可以說這個項目在北京的別墅市場上是非常耀眼的明星。我記得龍湖雙瓏原著這個項目是在2012年9月份拿地，2013年6月份第一次開盤，時間過的太快，幾天前我聽說雙瓏原著業主已經收房瞭。您參與瞭這次收房的整體過程，請您介紹一下業主收房時的情況和心情。
李帥：龍湖·雙瓏原著這個項目確確實實是龍湖近幾年在北京別墅市場的明星產品。正如您所說，這個項目整個開發周期非常快，從第一次開盤到業主交付入住不到一年半的時間，確切的說隻有16個月。10月31日到11月2日是項目首批交付期，A、B戶型我們有近50%的業主來收房，這個在整個別墅或者高端住宅歷史上也創瞭新高。主要原因是因為整個項目9月底的時候就達到瞭交房條件，提前約瞭業主來看。我比較熟悉的幾個業主來瞭以後確實對我們這次交房交口稱贊：第一，確實速度非常快；第二，整個交付的質量也是給客戶一個驚喜，畢竟別墅客戶還是非常挑剔的。
跟大傢分享一個數據，在這次集中交付期裡面所收房的客戶中，整個項目的投訴率是零，我們整個項目團隊在其中付出瞭很大的努力。雙瓏原著這個項目也一直引領孫河區域的發展，第一個拿地，第一個開工，第一個開盤，包括也是第一個入住，現房銷售的項目。去年六月份到今年十月底整個項目銷售30多億，將近40億，這是在整個北京別墅市場上，從去年下半年到今年銷售總量也是
最高的項目。這個過程當中龍湖也是見證瞭、引領著孫河區域的發展，現在我們順利地將第一批業主歡迎回傢，我相信接下來的孫河發展會越來越好。
主持人：龍湖房貸二胎利率是多少任何問題免費諮詢·雙瓏原著身上發生的經歷會不會也在灩瀾新宸·長橋墅有所呈現？
李帥：這個我想是沒有問題的。在整個開發歷程上，這兩個項目非常相近，包括拿地和開盤的時間，包括現在有好幾個雙瓏原著的團隊成員在這個項目進行工作。從公司的角度來講，對整個灩瀾新宸·長橋墅項目重視程度非常高，畢竟是龍湖在北京的第十個別墅項目，確實有很多精彩的故事有待發生，也希望更多的客戶和業主朋友跟我們一起見證、經歷長橋墅項目的成長和未來的入住。
主持人：我們剛剛聊瞭龍湖·長橋墅和龍湖·雙瓏原著，龍湖在北京有十墅，其他的項目現在處在什麼樣的銷售動態？
李帥：北京龍湖今年是在五月份推出瞭"十墅北京"的概念，今年是北京龍湖別墅全品戰略元年。之前如果說龍湖是中國別墅專傢，那麼今年就是中國別墅專傢帶來的別墅饕餮盛宴。目前我們在做的有五個別墅項目，例如龍湖·好望山，最近幾個月每個月都是超過一億元的銷售業績，現在也已經是實景現房。密雲做的第一個偏旅遊度假產品的龍湖·長城源著今年8月首次開盤，開盤半小時熱銷400套，創下北京度假型產品的一個高點。灩瀾新宸·長橋墅和龍湖·雙瓏原著我們剛才提到瞭。還有馬上要推出的西局項目，這個項目我們整個團隊正馬不停蹄地去全國各地考察，包括去國外，未來也將成為龍湖新的原著系城市別墅產品的代表作。
現在龍湖在北京做瞭十個別墅項目，其中有八個都已交付，業主已經開始使用。整個過程中我們也在不斷地跟業主咨詢他們的意見和建議，從而應用到新的產品和研發當中，從而不斷地進步，努力地促使我們整個北京龍湖在別墅圈子裡面做的越來越好。
主持人：所以說在北京如果想買別墅的話，龍湖的產品一定要去看看，總有一款產品會適合你。據我瞭解11月19日也是龍湖地產上市五周年的日子，而且我們可以看到進入11月份，有很多的開發商都在做力度很大的促銷、優惠活動。我們也想瞭解一下，在11月份，龍湖地產即將有什麼營銷活動計劃，方便在此向網友透露一下？
李帥：就像剛才您說的，現在很多的開發商同行都在做雙11的活動，對於我們來說，我們一直強調的是誠意回饋客戶，這次結合龍湖上市五周年的時間節點，我們希望通過灩瀾新宸·長橋墅項目的入市去答謝新老客戶，讓市場再見證一下龍湖的產品品質和未來生活的預期。我們屆時會推出一些限時、限量，包括限定的一些優惠政策。現在還要保密，但是可以跟大傢賣一個小關子，這次開盤會在首付比例以及其他的優惠方面給業主最大的讓利。同時我們也會繼承龍湖在過往所有的項目第一次開盤時的傳統，會有一個非常大的優惠力度，讓客戶以合理的價格買到最稱心如意的房源。這個項目隻有120套，我們一期會推出1/3的房源，現在也在排號的過程中，最後還有十天左右的時間，我想會有高密度的信息的傳遞，我們後期也希望通過新浪樂居把我們項目的最新動態告訴廣大網友。
主持人：我想關心這個項目的朋友現在肯定非常的興奮，到底享受到多大的優惠我們也拭目以待。在訪談最後，我也想問一個業內人士非常關心的問題，明年的別墅市場會出現什麼樣的發展態勢？因為我們畢竟看到在2014年，確實這個市場發生瞭很多的變化。大傢對於未來的預期，心裡多少會有一些疑問。請問在李總的心目中，明年別墅市場會呈現什麼樣的態勢？
李帥：總體來說，北京的別墅市場好的產品還是非常具有競爭力和市場，從北京現在的土地政策，以及開發商的開發重點來分析，別墅產品會越來越少。我們看到今年的別墅市場消化沒有像往年那麼好，也是因為受今年市場大環境的影響。但是由於9月30日央行新政地推出，實際上是刺激瞭好多改善型客戶的需求，以及增加瞭改善型客戶的實際購買力。因為很多客戶四五年前買的房子，現在有的可能早已還清貸款瞭，有的所剩也不多。還清貸款以後，本來買1000萬的產品可能需要付出600萬的首付，現在隻要付出300萬就可以瞭，變相地增加瞭支付首付款的能力。這個我想在明年的改善型市場，或者別墅市場會體現地越來越明顯，畢竟每個人都有一個住別墅的夢想。
從客戶的角度來講會有一個購買力的提升和基數的擴大，更關鍵的就是看龍湖的產品能不能足夠打動別墅客戶他們自己內心的需求和要求。我覺得明年的別墅市場從目前來看後勁會很大，我們隻要堅持做好自己的別墅產品。我個人非常看好明年的別墅市場，特別是龍湖別墅產品的銷售。
主持人：謝謝李總的分享，由於時間的關系，我們這次的訪談就到這裡。我們希望龍湖能給業內同行及購房者帶來更多的驚喜，同時把更多更具性價比的優質產品推向市場，謝謝李總接受我們的訪談。再見。
李帥：再見。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2014-11-10/10372978715.shtml
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